Adaptar tu marca a un mercado concreto debe tener en cuenta sus características comerciales, geopolíticas y culturales; su nivel de digitalización, sus centros regionales de poder económico o las costumbres y perfiles de sus compradores.
Si quieres adaptar tu estrategia de marca al mercado español, estas son algunos de los puntos más importantes a tener en cuenta.
Madrid y Barcelona son los principales polos económicos
Aunque existen mercados incipientes e interesantes en todas las comunidades autónomas, así como en la España vaciada.
Es fundamental para tu marca adaptarse a la cultura
Idioma específico, folclore regional, gastronomía, clima o particularidades de cada una de las ciudades, provincias o comunidades autónomas a las que se dirija tu producto o servicio.
El precio y el valor
Siguen siendo dos factores primordiales, al igual que en el resto de Europa Occidental.
Excepto en unos pocos casos
La ley española permite la inversión extranjera de hasta el 100% del capital social, aunque se requiere una evaluación de las inversiones por parte del gobierno español para las inversiones en una lista de industrias estratégicas.
Las reuniones presenciales
Con los representantes de las empresas locales siguen siendo esenciales en el mundo post pandemia. En España priman las relaciones personales con socios y proveedores.
Se recomienda
El dominio medio-alto del idioma español, ya que menos de un tercio de los gerentes dominan el inglés.
Para una estrategia de marketing eficaz
Es fundamental conocer a fondo la cultura local para moldear la identidad del servicio o producto. Por ello, explorar las tradiciones, sensibilidades, sentido del humor, iconografía, imaginario colectivo o protocolos es esencial.
Tener una landing page y un sitio web empresarial
Que estén bien posicionados para SEO y móvil es obligatorio.
Hay que tener en cuenta
Que el lector español es ávido consumidor de periódicos y medios de comunicación, mientras que la publicidad televisiva continúa siendo exitosa.
Es preciso tener en cuenta
Que las sensibilidades de tu buyer persona, desde su sentimiento religioso a la sensibilidad con el bienestar animal o el cuidado del medio ambiente.
Las ferias, eventos y congresos
También son lugares clave para el networking, la presentación de productos y startups y la comercialización industrial.
Además de estos apuntes, debes aprender a diferenciarte de la competencia ofreciendo algo único y valioso, compartir valores con los consumidores y crear una identidad de marca única y reconocible -con atributos de marca diferenciados-, posicionarte en el mundo digital a través de los mejores canales, redes y estrategias, tener unos objetivos claramente medibles y definidos y planificar tu estrategia publicitaria.
