Trucos y promociones para hacer las rebajas de enero más atractivas

Tiempo de lectura: 2 minutos
rebajas invierno atractivas

Si un anuncio pasa desapercibido, todo lo demás es pura teoría.

Bill Bernbach

La Navidad es uno de los momentos álgidos del año para vender tus productos y catapultar tu negocio hacia lo más alto. Al finalizar, llega el tradicional período de rebajas.

Aunque llevan años liberalizadas, las rebajas de enero también son una estupenda ocasión para captar a nuevos clientes, fidelizar a los de siempre y dar salida al stock antes de impulsar los artículos de la próxima temporada.

La mercadotecnia y el marketing serán tus grandes aliados para conseguir vender más en este período invernal.

Las rebajas de enero comienzan el día 7 en España y en otros países hispanohablantes, y puedes aprovecharlas tanto si tienes un ecommerce como una tienda física. ¿Cómo lograrlo? Estos son algunos de los consejos de venta y psicología del consumidor que puedes poner en práctica con éxito.

6 formas de que tu negocio venda más en las rebajas de enero 2022

  • Precios gancho: Recuerda que la manera de presentar las ofertas influye en la percepción del consumidor. Los precios gancho siguen siendo uno de los imanes más importantes: son preferibles los precios sin punto, y aquellos que terminan en impar, sin redondear, llaman más la atención, sobre todo en 5 y en 9. Puedes incluir regalos con la compra de determinados artículos, ofertas de liquidación, 2×1 o paquetes complementarios con descuento.

 

  • Crea una campaña potente en Google AdWords: Shopify recomienda la campaña de rebajas de enero como un buen momento para impulsar una potente campaña de marketing digital. Aprovecha la categoría de rebajas de tu tienda online para enlazar con los anuncios de Google o incluso crea una landing page específica para promocionar estos productos. No es un gasto, sino una inversión.

 

  • Aprovecha el poder de los cupones descuento: Los usuarios rastrean Internet en busca de los mejores cupones descuento para sus rebajas online. Compártelos en tus redes sociales y realiza acciones flash que potencien la sensación de urgencia y exclusividad de la oferta. También puedes ofrecer cupones a cambio de fidelización, como la suscripción a una newsletter o completar una encuesta.

 

  • Crea una categoría especial de rebajas en tu ecommerce: Cuanto más masticado se lo des al usuario y más facilites su navegación intuitiva, antes encontrará lo que estaba buscando. Es recomendable crear una categoría específica de rebajas en tu ecommerce para presentar los productos, sus precios originales y el descuento del que se beneficiarán. Podrás enlazar banners, anuncios y contenido en redes con este apartado para ganar tráfico y conversiones.

 

  • Cuida la ambientación de tu negocio físico: En el detalle reside la fidelización, por lo que optimizar la iluminación, la temperatura, la música o los aromas de tu negocio físico contribuirán a crear un espacio propicio y agradable para la compra en rebajas. El ritmo musical es clave para tu propósito: un sonido más animado incentiva la compra más impulsiva, mientras que las melodías relajadas incitan a una compra más meditada. En cuanto a la luz, debes poner los productos que más deseas vender bajo una buena iluminación en los puntos calientes de la tienda.

 

  • Trato diferencial: Cuidar lo máximo posible la atención al cliente, tanto de forma presencial como digital, estrecha vínculos y mejora las ventas. Un packaging especial, detalles incluidos con la compra, accesorios extra o una presentación estéticamente atractiva son importantes en las rebajas. Brinda a tu cliente todas las facilidades en términos de flexibilidad de devolución, envío gratis, diversidad en los métodos de pago, o bonos y cupones que podrán canjear en compras posteriores.
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