¿Te suena el término cobranding? Esta estrategia de marketing puede ser de gran utilidad en tu compañía. Empecemos por definir qué es y en qué consiste.
Definición de cobranding
Según Investopedia, el cobranding emplea varias marcas en un mismo bien o servicio como parte de una alianza estratégica o asociación de marca. De hecho podría definirse como marca compartida y abarca diferentes clases de colaboraciones. Es como meter dos o más marcas en un mismo cóctel: cada una aportará su identidad para formar una fusión de señales de identidad corporativa -desde colores a elementos diferenciales o logotipos- que formen un producto especializado.
Antes de ponerte varios ejemplos de cobranding, estas son sus ventajas.
Ventajas del cobranding
Es apasionante para los consumidores
Según Hubspot, la asociación entre varias marcas populares y deseadas genera expectación, atención y emoción en la audiencia, que puede comprobar la sinergia, el conocimiento compartido y el potencial de sus marcas favoritas.
Amplía el target
Incluso aunque ambas marcas operen en la misma industria, el cobranding les permite beneficiarse mutuamente y alcanzar nuevos segmentos de público, generando mayor credibilidad, conversión y confianza entre los consumidores.
Mayor rentabilidad
Se tiene acceso a una campaña más potente que con el presupuesto individual, ya que el cobranding permite una mayor expansión, fuerza y alcance en el mercado publicitario. Además, el propio producto también es más rentable -suele incentivar al consumidor a un mayor gasto-, escalable, y es menos susceptible de ser copiado por la competencia.
Mejora de la reputación
El cobranding incrementa el valor percibido, capitalizando una mayor conciencia del cliente, combinando atributos de branding y valores positivos de ambas marcas, generando experiencias únicas y personalizadas para sus clientes, que responden con mayor compromiso y satisfacción.
Por supuesto, también implica riesgos, como la pérdida de control, que se diluya la identidad o el lanzamiento de mensajes contradictorios que lastren su reconocimiento, así como la competencia y canibalización entre productos propios. Lo fundamental es escoger buenos socios, diseñar una estrategia sólida y estudiar bien el mercado.
Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias distintas de marca compartida: estrategia de penetración de mercado -más conservadora y que busca preservar la participación de mercado existente y las marcas de dos empresas asociadas o fusionadas-, la estrategia de marca global -quiere servir al público con la única marca compartida global existente-, la estrategia de refuerzo de marca -nueva marca-, y la estrategia de extensión de marca.
Ejemplos de co-branding
Hay numerosos ejemplos de cobranding: uno de los más populares es la colaboración entre Nike y Apple para la creación del iPod Nike+, el exitoso proyecto Stratos de GoPro y Red Bull o la marca compartida de Starbucks y Spotify.
Otros ejemplos son los Tacos Doritos Locos de Taco Bell, la colaboración de Uber y Pandora Media, o el diseño del McFlurry entre McDonald´s y Oreo, lo que vendría a ser un cobranding de ingredientes. LEGO Super Mario, por su parte, unió los universos de LEGO y Nintendo, mientras que hay numerosas alianzas de cobranding entre marcas de ropa, como la que tienen Versace y H&M para lanzar prendas de diseño con un precio asequible.
Hay muchas modalidades de cobranding, que va mucho más allá de la asociación de nombres y marcas, ya que puede implicar intercambio tecnológico, una fusión, una colaboración estelar, transferencia de talento y un sinfín más de posibilidades.
