Carmila

Campagnes digitales B2B pour la location de locaux commerciaux

carmila captación de leads b2b

L'équipe de vente de Specialty leasing de Carmila était à la recherche de nouveaux locataires pour les espaces ou les locaux commerciaux dont elle dispose dans les 78 centres commerciaux gérés par la société immobilière du groupe Carrefour. Nous leur avons proposé de réaliser des campagnes publicitaires digitales locales très ciblées pour favoriser l'acquisition de leads qualifiés.

Suivez le récit d'un important succès en cours !

Secteurs d’activité :

Locaux commerciaux, Galeries marchandes, Specialty leasing , Pop-up Stores, etc.

 

Besoins

Favoriser l’attraction de nouveaux prospects intéressés par l’implantation de leur entreprise ou la location d’un espace pour la vente de leurs produits ou services dans des centres commerciaux sélectionnés. Tout cela dans leurs zones d’influence géographique et pour des secteurs spécifiques.

 

Stratégie utilisée

Pour chaque centre commercial, nous avons créé une landing page afin de présenter les avantages d’établir une entreprise dans leurs locaux et d’encourager le public cible à contacter l’équipe commerciale chargée de la commercialisation de ces espaces au moyen d’un formulaire convivial, attrayant et rapide à remplir (Typeform).  Les différentes campagnes mises en place pour attirer du trafic qualifié vers ces landings, principalement sur Google et Facebook, ont été optimisées afin d’améliorer constamment taux de conversion de prospects et coûts par lead.

 

Résultats

La réponse à ces campagnes a été très positive, aussi bien de la part de l’équipe de vente qu’en termes de retour sur investissement, par l’obtention de contacts qualifiés qui ont donné lieu à de nombreuses signatures de bail.

Au cours de l’année, des centaines de prospects ont été traités par les équipes commerciales de Carmila et ont engendré un volume d’affaires considérable.

Ces campagnes ont depuis été pleinement intégrées à la stratégie commerciale du client.

Nous les complétons désormais par des campagnes encore plus segmentées pour répondre aux besoins spécifiques, et parfois plus temporaires, de la force de vente.

Grâce à son expérience, son engagement et sa motivation, Jim Collective est devenu le partenaire idéal, collaborant comme un membre à part entière de l'équipe. Sa participation et son implication ont été essentielles pour nous dans le développement de projets stratégiques.

- Lucas Madiedo Riera, responsable de la digitalisation et de l'innovation - CARMILA Espagne
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