Pese a la multiplicación de canales digitales y plataformas como las redes sociales, el escaparate de la tienda física sigue siendo un lugar clave para captar al cliente al interior del establecimiento y mejorar el embudo de compras. No en vano, estandartes de la industria de la moda como Prada, Loewe o Hermès son famosas por el merchandising visual de sus escaparates.
¿Cómo lograr un escaparate rompedor y magistral, que arrastre como un poderoso imán a tus clientes al interior de tu tienda? En este post esbozaremos algunos apuntes para que logres conseguirlo.
Tu escaparate debe sintetizar y reflejar las virtudes y la calidad de tus productos, motivando al individuo a mirar y desatando en él la atracción. Desde él puedes emitir mensajes subliminales, darle todo el poder a tu identidad visual y hablar en el idioma de tus potenciales clientes, dando rienda suelta a la creatividad.
Antes de empezar, un recordatorio: no olvides que la gente quiere emocionarse, divertirse y sorprenderse. Un escaparate no es una mera decoración, sino una pasarela que invita a disfrutar de tu mundo, donde los colores, la iluminación y la vena artística son esenciales para triunfar.
5 consejos para diseñar escaparates que llamen poderosamente la atención
- Piensa fuera de la caja: Marcar la diferencia es clave en un mundo donde los estímulos visuales nos saturan y la vista consume el 70% de la energía de los sentidos. La originalidad en la escenografía, el impacto emocional para el cliente o una propuesta estética rupturista provocarán que las miradas se dirijan a tu escaparate.
- Sácale partido a los puntos calientes: Son aquellas que acaparan más atención visual de los clientes y sobre las que debes trabajar la iluminación y los reclamos publicitarios. Especialistas en visual merchandising destacan que la zona central del escaparate recibe la mitad de la atención, y el tercio inferior hasta el 70% de la atención. El lado izquierdo es ligeramente más atractivo que el lateral derecho.
- La iluminación es esencial: Debes encontrar un diseño lumínico que potencie las zonas de interés y permita apreciar los detalles. En cuanto a la calidad, es recomendable que el valor del Índice de Reproducción Cromática (IRC) de las luminarias sea de al menos 80. Los colores oscuros absorben la luz y los claros la proyectan, por lo que deberás adaptar la iluminación a los tonos cromáticos del escaparate.
- Cuenta una historia: El storytelling también triunfa en este campo. Para articular una narrativa y crear una atmósfera mágica en tu escaparate, piensa en qué actividades interesan a tu audiencia, qué materiales y colores sirven para tu propósito y qué valores son cruciales para la clientela. Una historia con gancho permite conectar mejor, humanizar tu marca, despertar la empatía, atraer y conectar al público, encendiendo emociones poderosas.
- Aprovecha la temporalidad a tu favor: Además de una buena iluminación, un diseño creativo o el poder de las historias, es importante aprovechar las temporadas fuertes de actividad comercial para explotar al máximo el poder del escaparatismo. La Navidad, las rebajas y el verano siguen siendo, aunque más desdibujados desde la llegada de Internet, las épocas con más ventas para convertir tu escaparate en el mejor reclamo para los consumidores.
Huye de la monotonía, despierta la curiosidad y recurre a los mejores profesionales. Mezcla todos los ingredientes para un escaparate magnético y agita el cóctel. No tengas miedo de innovar.
