Las claves para diseñar una campaña de influencer marketing que funcione

Tiempo de lectura: 3 minutos

La marca más importante hoy es el ser humano.

Andy Stalman

El influencer marketing en 2022 es más que recomendable: ha escalado puestos en los últimos tiempos como una técnica eficaz que realmente funciona y contribuye a captar más tráfico, seguidores, ventas, suscripciones y conversiones.

A grandes rasgos, esta estrategia publicitaria consiste en la colaboración entre una marca o empresa con un influencer, término que engloba a aquellas personas que cuentan con gran visibilidad, poder de captación y protagonismo online, especialmente en plataformas sociales como TikTok, Instagram, YouTube o Twitch.

Desde la web Influencer Marketing Hub ponen un interesante ejemplo precoz de influencer marketing: tiempo atrás, el conocido youtuber PewDiePie hizo una campaña con los realizadores de una película de terror ambientada en las catacumbas francesas debajo de París, en las que el propio influencer resolvió varios desafíos. Los contenidos en vídeo encantaron a sus 27 millones de suscriptores y obtuvieron el doble de visualizaciones que el propio tráiler de la película.

No es necesario que el influencer tenga un alcance tan poderoso, sino que hay presupuestos más ajustados y campañas más locales y segmentadas con microinfluencers, aquellos con una comunidad de 5.000 a 10.000 seguidores.

Hay perfiles de influencers para todas las temáticas y campos de la industria: desde la ciberseguridad a la fotografía, pasando por el turismo, la gastronomía, la moda, la electrónica de consumo, el deporte o el medio ambiente, sin ir más lejos.

El éxito del marketing de influencers se plasma en las estadísticas: según un informe de 2021, 9 de cada 10 encuestados lo considera una forma eficaz de publicidad, el 67% de las marcas usan Instagram para esta estrategia, el término ha aumentado un 465% en las búsquedas de Google desde 2016 y el mercado ha crecido a 13.800 millones de dólares el pasado año.

5 claves para diseñar una buena campaña de influencer marketing

Define tus KPIs y el público objetivo

Tener objetivos definidos y un target específico es crucial para que la campaña sea efectiva y puedas contactar con el influencer más apropiado para tus propósitos. ¿Cuál es tu meta? Puede ser desde mejorar el engagement a obtener ingresos, mejorar la conciencia de marca o aumentar la cantidad de seguidores. Para el público, piensa en su edad, datos demográficos, ubicación e intereses.

Analiza a fondo a los influencers

 Una investigación en profundidad te hará evitar los fraudes y sobre todo, encontrar a los perfiles mejor preparados para tu campaña. Un engagement rate a partir del 2% es bueno, aunque en TikTok puede llegar a oscilar entre el 3% y el 9%, y en Instagram puede llegar hasta el 5%, especialmente con los formatos de vídeo. 

Prioriza la calidad

Es mejor encontrar un influencer con una audiencia comprometida de alta calidad cuyos intereses estén alineados con los de tu público objetivo, en lugar de centrarte en una persona influyente con muchos más seguidores. Debes perseguir el impacto, utilizar la analítica y afinar la búsqueda del candidato perfecto.

Escoge el tipo de contenido y su finalidad

Puedes apostar por promocionar tu tienda o negocio a través de contenido patrocinado compartido por el influencer -a través de código o enlace podrás rastrear y ver el ROI de tu campaña-, usar sus testimonios e historias para las páginas de producto -generando así una mayor confianza en el usuario-, difundiendo concursos y sorteos u ofreciendo descuentos y promociones a través de esta figura. Un punto muy interesante para la campaña es ofrecer a través del marketing de afiliación un porcentaje de cada venta realizada con su código.

Dale una oportunidad a los microinfluencers

Estos pueden tener una tasa de participación realmente significativa, e incluso emplear una estrategia de mensajería directa para alentar a los seguidores a comprar o a suscribirse. Para calcular el engagement, la fórmula consiste en sumar las interacciones totales en una publicación y dividir esa cifra por el número de seguidores. Después, multiplica por 100. Como bien dijimos antes, cambia mucho en cada red social, por lo que debes conocer de antemano los promedios de la industria.  

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