El inbound marketing es más relevante que nunca en 2023: según HubSpot, se trata de una metodología comercial que apunta a captar clientes a través de la creación de contenido valioso y experiencias a medida.
En lugar de invadir al consumidor con anuncios, el inbound marketing pretende atraerlo de forma sutil para generar en él una buena impresión de marca y ser reconocible, popular y relevante. Es la diferencia entre marketing push y pull: el primero busca empujar un producto hacia el usuario, y el segundo, atraerlo hacia el mismo.
¿Cómo se puede conseguir? A través del posicionamiento en buscadores, de un blog especializado o pódcast, de papers y estudios, de infografías y vídeos, o de webinars y seminarios. Cada año, surgen nuevas tendencias, modas y formatos que es importante detectar y conocer: estas son las tendencias más importantes de inbound marketing en 2023.
Vídeos virales en formato corto
Se trata de una de las tendencias más importantes de este 2023, especialmente amparada por el éxito imparable de TikTok, junto con otras plataformas como Instagram -y sus Reels- o YouTube. Céntrate en estas 3 redes sociales para llegar a tu audiencia.
Según un estudio de HubSpot, más de la mitad de los responsables de marketing planeaban aumentar su inversión en el formato de vídeo corto este 2023.
Hay una estadística esencial que debes tener en cuenta para impulsar la generación de contenido interactivo: las landing page con contenido de vídeo generan conversiones con un 86% más de frecuencia, recoge Theedigital. Además, el 69% de las personas prefieren el vídeo al texto cuando conocen un producto o servicio.
Marketing de influencers
En el inbound marketing, las campañas dirigidas a los seguidores y protagonizadas por influencers y microinfluencers de nicho han ganado cada vez más protagonismo y relevancia.
La combinación entre marketing en redes sociales e influencers genera uno de los retornos de la inversión más altos para las marcas B2C. Estas figuras ya tienen un tráfico orgánico relevante de su propia audiencia, por lo que pueden ser los embajadores de marca más eficaces. Un estudio señala que los microinfluencers -que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores- son los más eficaces.
Pódcast y audiolibros
No solo el vídeo ha ganado enteros como formato de gran valor en el inbound marketing, sino que el audio es el nuevo rey de las plataformas para generar tráfico y dirigirse a una audiencia especializada y deseosa de aprender.
El pódcast es una manera de destacar en un mundo donde el consumidor se topa con un exceso de estímulos informativos: «data never sleeps», como dicen en Estados Unidos. Es el mejor formato para atraer a la audiencia, ayudarla a aprender más y fidelizarla.
Entre las ventajas de tener un pódcast, puede aportarte un valor diferencial y una visibilidad más rápida que un blog, proporciona autoridad, destaca ante la competencia, humaniza la marca, requiere una inversión mínima de recursos en comparación con otros formatos y es una herramienta ideal de networking.
Según FirstSideGuide, un 66% de los consumidores prefieren los pódcasts a la televisión, otra poderosa razón para incorporarlo a tu estrategia de marketing.
Chatbots
En inbound marketing, añadir chatbots o bots conversacionales a medida en tu web es una tendencia creciente que no te puedes perder. Están programados para parecer una persona, por lo que tienen un carácter mucho más humano que el email.
El chatbot se convertirá en el mejor canal para conectar con tus clientes y responder sus dudas e inquietudes en tiempo real, pudiendo atenderlos 24 horas al día. Dan visibilidad a nuevas ofertas, y pueden sugerir productos, enviar notificaciones, ayudar con los procesos de compra, proporcionarte una mina de oro de datos y generar contenido.
Además, los bots ayudan con la captación del lead y también contribuyen a pasar a la siguiente fase del embudo de ventas.
Contenido SEO evergreen
En 2023 sigue más vigente que nunca crear contenido evergreen para SEO, ese que sigue recibiendo tráfico a lo largo del tiempo, ya que responde a dudas o cuestiones permanentes del usuario que no tienen fecha de caducidad. Te permite atraer a tu cliente a la web a través de los motores de búsqueda.
Para que un contenido sea evergreen, debe ser atemporal y no perder validez con el paso de los meses, ofrecer información de calidad, ser original y no copiado y estar bien optimizado para SEO. Conforme transcurra el tiempo, se producirá un efecto bola de nieve: el contenido se posicionará cada vez mejor y tu autoridad y reconocimiento de marca aumentarán.
Además, lo normal es que obtenga muchos backlinks de calidad y también menciones en redes sociales.
