¿Por qué malgastar un párrafo diciendo nada?
Si tienes una empresa B2B, LinkedIn es una de las plataformas sociales que más puede ayudarte a conseguir tus objetivos y a conectar con tu buyer persona y tu audiencia nicho, multiplicando tu relevancia, impacto y ventas.
No se trata de publicar contenido al tuntún, sino de tener un enfoque estratégico para crear contenido B2B de calidad, que aporte valor y fidelice al cliente.
Según datos recopilados por WebFX, el 69% de las organizaciones B2B usa marketing de contenidos; un 86% lo hace para crear brand awareness, un 70% lo hace para generar leads y un 63% para fidelizarlos, tal y como recoge en su web We Are Marketing.
Antes de ponerte a redactar, conoce a fondo a tu audiencia -hay múltiples herramientas para ello-, fíjate los objetivos que quieres alcanzar -seguidores, relevancia, liderazgo, conversión, o ventas, por ejemplo- y documéntate a fondo, apoyándote en estudios, cifras y comentarios de expertos.
¿Qué debe tener un buen contenido B2B para LinkedIn?
Un titular atractivo
Debe ser claro, convincente y conciso y, a poder ser, incluir un beneficio y una promesa para el lector.
Llamada a la acción
Esta puede buscar desde generar registros y leads, a fomentar la interacción, completar una venta, aumentar la conciencia de marca o promocionar un evento. La llamada a la acción debe ser específica, usar un lenguaje simple y persuasivo, ofrecer un incentivo llamativo -como una promoción, descuento o material educativo gratuito- y ubicarse en un lugar estratégico de la publicación.
Enfoque narrativo
El storytelling siempre resulta una herramienta útil para conectar con tu audiencia. de las últimas tendencias son utilizarlo en forma de pódcast, contenido interactivo o videomarketing. Las historias de tus empleados o proveedores son un motor de creación.
El plus visual
Las infografías, mapas y gráficos, así como las imágenes corporativas con un cuidadoso diseño y alta calidad son maneras de aportar valor a la publicación.
Orientarse a una de las fases del embudo de ventas
Segmenta tu contenido y prepáralo dependiendo de si es TOFU, MOFU o BOFU. Dependiendo de la intención -atraer a clientes, convertirlos en leads o que completen el proceso de venta-, el contenido será uno u otro.
Ejemplos de contenidos B2B que funcionan bien en LinkedIn
Es importante compartir contenido que refuerce el employer branding, del que puedes saber más en el siguiente artículo. Como decimos, lo esencial es adaptar el contenido al funnel de ventas, con una intención clara.
- Demostraciones de productos y servicios
- Casos de éxito
- Testimonios de clientes
- Tutoriales
- Textos para promocionar una prueba gratuita
- Historias de los colaboradores en primera
- Iniciativas de responsabilidad social corporativa
- Programas de capacitación
- Premios y menciones de la empresarial
- Compensaciones para empleados
- Nuevos partnerships y certificaciones
- Resúmenes en texto, vídeo e imagen de eventos, webinars y conferencias especializadas de tu sector
- Informes
- Estadísticas
- Análisis de tendencias
- Contenido con encuestas
- Artículos de opinión
- Infografías
- Vídeos explicativos
La prueba y error, la medición de estadísticas y la interacción con tus seguidores también te ayudarán a conocer cuáles son los contenidos que más triunfan en LinkedIn. ¡El marketing B2B puede abrirte las puertas del cielo!
