El mejor marketing no parece marketing
Diseñar una campaña de influencer marketing se ha convertido en los últimos años en una de las estrategias publicitarias más rentables para las marcas: los datos le dan la razón a esta potentísima herramienta frente a otros métodos, y la parte del presupuesto que se destina a las campañas con influencers es cada vez más grande.
Veamos, ¿qué es el influencer marketing o marketing de influencers? Como bien definen desde SEMRush, se trata de la colaboración entre empresas y personas que tienen una gran cantidad de seguidores online. En el caso de los microinfluencers -que tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores-, destacan por una mayor conversión e interacción con su público.
A través de estos profesionales, las marcas logran llegar a la red de seguidores y promocionar sus productos y servicios entre su público potencial.
Al fin y al cabo, los influencers funcionan como una réplica de las recomendaciones fiables que pueden hacerte familiares o amigos: a diferencia de los anuncios tradicionales, cada vez menos eficaces -y lastrados por el incremento de los bloqueadores en los navegadores o la nueva política de cookies-, el consumidor deposita su confianza en el influencer y establece un mayor vínculo emocional con él. Desencadenan no solo mayor conversión, sino mejor fidelización.
Datos sobre el avance del marketing de influencers
Desde blogs de referencia como el de HubSpot aportan datos clave que anticipan el prometedor futuro y el dulce presente que atraviesa el sector del influencer marketing, y que te mostrarán el enorme poder que puede tener para tu empresa:
Un mercado cada vez más grande
En 2022, el mercado de influencers en Estados Unidos se valoró en la cifra récord de 16.400 millones de dólares, tal y como refleja este gráfico de Statista. Uno de cada 4 profesionales de marketing ya aprovecha esta oportunidad.
Un público hambriento
El 72% de la Generación Z y los Millennials siguen a influencers en las redes sociales, según el informe The Influencer Report elaborado por la consultora Morning Consult. Los influencers son un filón para aprovechar el gigantesco nicho del público más joven, nativos digitales y usuarios habituales de redes como TikTok o Instagram.
Una inversión cada vez más jugosa
El 89% de los profesionales del marketing que actualmente se dedican a este sector aumentarán o mantendrán su inversión en 2023, mientras que el 17% planea invertir por primera vez en 2023. El principal objetivo (38%) sigue siendo generar ventas.
Una confianza creciente
Informes como este destacan que el 92% de los profesionales del marketing creen que el marketing de influencers es una forma efectiva de marketing. De hecho, un tercio de la generación Z ha comprado un producto recomendado por un influencer en los últimos 3 meses, según el informe Consumer Trends 20023 de HubSpot.
Instagram y TikTok, las reinas del baile
En países pioneros como Estados Unidos, Instagram fue la plataforma más usada para el influencer marketing en 2022, según muestra este gráfico, y el 72% de los profesionales de marketing la utilizaron. En el caso de TikTok, el 45% de los profesionales del marketing utilizaron la plataforma china para este tipo de campañas. Se prevé que esta cifra crezca un 4% en 2023. Otras alternativas son Facebook y YouTube.
Radiografía del influencer marketing en España
Según el estudio de HypeAuditor titulado Estado del marketing de influencers en Instagram 2022 (España), la red social ideal para ejecutar tus campañas de marketing de influencers es Instagram ya que el 76% de los usuarios españoles la utiliza a diario.
En el caso de nuestro país, el mayor grupo de creadores de contenido lo representan los microinfluencers, que atesoran entre 5.000 y 20.000 seguidores en Instagram. Son casi la mitad de todos los influencers del país (41.3%). Este tipo de creador tiene entre 5.000 y 20.000 seguidores en Instagram. Y un dato: los microinfluencers generan hasta un 60% más de engagement que los macroinfluencers.
Les siguen los nanoinfluencers, con una cantidad de seguidores entre 1.000 y 10.000: son el 36,09% de los influencers digitales del país. Se caracterizan por una audiencia muy activa y una elevada tasa de engagement, con números que alcanzan el 5.2% en España. Además, las campañas son más económicas.
Por temáticas, y según HypeAuditor, la mayoría de los influencers de Instagram en España producen contenido relacionado con Lifestyle (15.2%). Otros de los temas más populares y exitosos son música (8.4 %), fotografía (7.7 %) y deportes con pelota (7.1 %).
