Google es la nueva página de inicio de la empresa
El marketing, el plan de Social Media o la estrategia de branding tienen sus particularidades cuando hablamos de B2B, o modelo de negocio Business-To-Business, en comparación con el B2C, que se enfoca directamente en los consumidores. Y lo mismo sucede con el posicionamiento SEO: es importante enfocarte en una estrategia SEO específicamente centrada en el B2B si quieres cosechar éxitos y que tu marca suba como la espuma, hacia los resultados más altos y cotizados de Google.
Desde SEMRush explican las principales diferencias que caracterizan al B2B: su embudo de ventas es más complejo, es preciso conocer a la audiencia de un modo más profundo, suele haber una mayor cantidad de términos de búsqueda con volumen bajo – lo que requiere una exhaustiva investigación- y las tasas de conversión clic-venta son más bajas que en el caso del B2C.
También es muy importante convertirte en una marca Thought Leader (con liderazgo de pensamiento), mediante un marketing de contenidos que transmita pasión por el negocio, potencia el talento y os posicione como expertos ante tu audiencia objetivo. Este aspecto puede trabajarse desde numerosos flancos, como guest post, contenido profesional en LinkedIn, pódcast, conferencias, ebooks o webinars, por ejemplo.
5 consejos SEO para el marketing B2B
Encuentra las palabras clave verdaderamente valiosas
Es recomendable utilizar herramientas de pago como Ahrefs, SEMrush y Moz para encontrar términos de búsqueda, la URL mejor clasificada para cada palabra clave, la posición en las SERP y el volumen de búsqueda. Así podrás crear estudiar a la competencia, encontrar palabras clave relacionadas y sugeridas, agrupar las keywords por intención y priorizar la relevancia sobre el volumen de búsqueda. En B2B 100 visualizaciones muy relevantes pueden tener más peso que 100.000 de usuarios que no regresen jamás.
Planifica tu estrategia de contenidos
Ponte en la piel de tu buyer persona. ¿Qué te gustaría leer? Huye de la información excesivamente comercial e inútil, no esperes resultados rápidos -cuesta meses escalar en las SERP-, escribe cada publicación según la intención de búsqueda y la fase del embudo de ventas, y busca a autores posicionados como expertos de tu industria para que redacten contenidos. Esto no solo ayudará a los backlinks y al SEO, sino también a la autoridad de marca. Es importante tener un cronograma de producción.
Optimiza las landing pages de ventas
Es esencial que tu landing page B2B genere leads. Para ello, los vídeos, un copy sencillo y conciso, una tipografía grande, un diseño minimalista o un CTA bien ubicado te ayudarán con creces. Inspírate con landing pages de alta conversión, crea H1 y H2 concisos y con impacto, utiliza técnicas de neuromarketing, diseña formularios de calidad centrados en la oferta y en el cliente y preocúpate de que haya una buena visualización para móviles.
Estrategia de contenido escalable para el SEO B2B
la finalidad es aumentar la visibilidad de tu embudo de ventas. El blog puede ser la pieza central de tu estrategia de marketing, en la que tendrán cabida muchos formatos y tácticas distintas como ebooks, estudios de investigación, artículos y whitepapers, plantillas, newsletters, herramientas, webinars o pódcast. Gracias a ellos podrás dirigir a tus visitantes orgánicos a través del embudo, según explican desde SEMrush.
Obtén backlinks de calidad
son una de las mejores herramientas de posicionamiento para un negocio B2B, ya que se traducen en más consultas, más ventas o más suscripciones. Los backlinks ayudan a los motores de búsqueda a determinar la autoridad y la relevancia de un sitio, muestran confianza y respaldo por parte de terceros, dan un buen empujón en las SERP y aumentan tu tráfico orgánico. Los influencers de nicho, las newsletters, los contactos por email y con periodistas o las colaboraciones pagadas y guest post son algunas de las vías para propiciar un mayor número de backlinks a tu web.
En definitiva, un buen posicionamiento en buscadores resulta clave para tu negocio. Consulta todas las novedades que llegarán al SEO en 2024, haz pruebas sin miedo a equivocarte y monitoriza tus resultados.
