Diseñe como si tuviera toda la razón, luego optimice como si estuviera equivocado desde el principio
Si estás a punto de impulsar una nueva campaña de marketing, es fundamental conocer cuáles son los factores que te ayudan a generar más leads. En un contexto comercial, los leads designan el contacto con los potenciales clientes.
Por tanto, la captación de leads es el conjunto de acciones o procesos enfocados a conseguir contactos para nutrir la base de datos de tu proyecto: el principal propósito es que estos contactos se transformen en futuros clientes.
Para conseguir generar más leads y engordar tu preciada base de datos, hay una serie de factores que debes tener en cuenta. Cuanta más conversión obtengas, más venderás y fidelizarás. La segmentación del público objetivo es importante, así como una oferta de contenido relevante y de calidad, un blog actualizado, una potente estrategia SEO y de email marketing o el uso adecuado de las redes sociales.
Vamos allá: ¿qué factores pueden hacerte ganar puntos para generar más leads?
CTAs llamativos y bien ubicados
Un CTA se trata de la llamada a la acción, a través de la cual buscas atraer a usuarios potenciales hasta convertirlos en clientes.
Hay diferentes lugares donde puedes ubicar los CTAs para mejorar tu conversión: poner uno permanentemente visible en la cabecera de tu web, en un sidebar, al final del contenido o en correos de email marketing especialmente diseñados para la ocasión.
Formularios de suscripción
Una valiosa recomendación para conseguir más adeptos a tu newsletter es incluir formularios de suscripción al final de cada contenido de tu blog o vídeo de YouTube, en vez de botones que enlacen a la landing page.
Es importante diseñar el formulario con cuidado y sobre todo, poniéndoselo fácil al usuario. Pídele la menor cantidad posible de datos al principio y procura que el formato sea limpio, claro y minimalista, con las bases legales bien visibles y pocos clics para completar el proceso.
Palabra más llamativa y botón más grande
En lugar del típico botón de Descargar o Enviar, opta por una palabra más creativa y llamativa, colores originales y una tipografía que despierte su atención. También es recomendable aumentar el tamaño del botón, lo que asegura más conversiones.
Más frecuencia de publicación
Si vas a lanzar una campaña -por ejemplo, de Black Friday, o el anuncio de un nuevo catálogo-, es esencial multiplicar la creación de contenido asociado a dicha oferta. También puedes cambiar los titulares, actualizar el contenido, buscar nuevas keywords secundarias para posicionarlo mejor o jugar con el poder de las imágenes.
Contenidos para cada etapa del proceso de compra
Y si aplicas una estrategia de inbound marketing, no te olvides de crear contenidos para todas las fases del proceso de compra. Las cuatro fases son atracción → conversión → educación → fidelización (attract, convert, educate, delight).
Por ejemplo, para la fase de descubrimiento es ideal el contenido educativo basándote en las preguntas y necesidades de los usuarios, mientras que para etapas más avanzadas puedes apostar por ebooks o guías especializadas que ayuden a tomar mejores decisiones al cliente.
Juega con todos los apartados del diseño
Aunque el contenido es esencial, también lo es la forma: concibe todo el apartado de diseño gráfico, fuentes tipográficas, colores corporativos, estética de la landing page o branding visual como una oportunidad de llegar a un mayor número de clientes y obtener más leads potenciales.
Aplica la curiosidad y la creatividad de un niño, sin miedo, para manipular estos diferentes elementos -haciendo pruebas A/B para medir su eficacia- y encontrar lo que más convence a tu público: tal vez el estilo vintage los atrape poderosamente, o, por el contrario, se sientan más atraídos por una estética futurista o minimalista.
Juega con los tamaños, ubicaciones, horas de envío de newsletter, el estilo del lenguaje que usas o la extensión de los contenidos y llegarás a sacar el máximo de tu proyecto.
